הצו המלכותי
גוגל טוען שהתוכן הוא המלך, ואני טוען – גוגל הוא המלך. מדוע? כי יש לגוגל לא מעט כללי עשה ואל תעשה לכותב, למעצב ולמקדם. כותב תוכן ששולט בכתיבת SEO חייב להיות מעודכן ב'צווים מלכותיים' אלה ולמלא אחר הוראתן.
הכרת הגולש
יש מאפייני קריאה, גלישה וחיפוש מידע שטבועים ב-DNA הצרכני של הגולשים באשר הם. מבחינתי הכרת מאפיינים אלה כמוה כצרור מפתחות אל תשומת ליבו של הגולש, לטוויית חוטי תקשורת אישית חיובית, והעברת מסרים שיווקיים באמצעות "כבלי תקשורת" אלה.
מתחרים ושוק
ראשיתה של כתיבת תוכן שיווקי בלימוד השוק והמתחרים בקטגוריה בו המוצר/שירות פועלים. שלב "הכר את האוייב" מספק לנו תחמושת בעזרתה ניתן לשכנע גולשים להעדיף לבצע את הרכישות שלהם ממך.
"פרה סגולה"
אנחנו חיים בעולם רווי במסרים שיווקיים, הצעות מכר, מוצרים ושירותים, אפליקציות, קניונים מקוונים. מי יזכה ליותר תשומת לב? המסקרן, השונה, הנבדל (ובסלנג המקצועי – "פרה סגולה")
למי יש זמן?
יכולת דיבור
כמובן שבמקרה שלנו "דיבור" כוונתו היכולת לכתוב תוכן שגורם לגולש להרגיש כאילו אנחנו מקיימים דיאלוג (וירטואלי כמובן) אחד על אחד. אגב, אם הגעת בקריאה עד לפה ודאי חשת שאנחנו על ערוץ ה"דיבור הישיר".
חשיבה ויזואלית
זהו כלי חשוב במיוחד שמעטים הם כותבי התוכן שמשתמשים בו. גיבוש רעיון, כיוון, קונספט ויזואלי שמשלים ומחזק את הטקסט, ולהיפך, משמעותם כמו הנוסחה המתמטית הידועה: 1 + 1 = 3
"יש לי… יש לי… " – זו קריאת התלהבות שכל קופירייטר מכיר היטב: "יש לי רעיון גדול, סיסמה מדהימה, או תסריט סוחט מחמאות." כן, לפעמים בשיטת "יש לי" נולדים רעיונות מבריקים, אולם הניסיון מוכיח שוב ושוב. אין תחליף ותחרות לתוצאות שנולדות תוך כדי התהליך שתמיד עובד…
יש הרבה פירושים לנושא: כתיבת התוכן לאתרי אינטרנט שלי נשענת על יסודות כמו התנהגות צרכנים, הכרת מאפייני הקריאה של הגולש, הניסיון (25 שנים) שלימד מה צרכנים אוהבים, מה הם שונאים, לימוד התנהגות השוק, המתחרים… ורק אז, לערבל את המידע לבחור מסר מרכזיו סגנון כתיבה, וליצר…
תוכן איכותי לקידום אתרים – הנוסחה פשוטה: ככל שיהיו יותר מאמרים איכותיים כך נגיע ליותר גולשים שמחפשים אותך ונעלה גבוה יותר בתוצאות החיפוש. הכל תלוי באיכות התוכן.
הרצאה/סדנה כמוה כהצגת יחיד למול קהל. מכאן החשיבות הרבה ליכולת המרצה: להסיר מעל עצמו מחסומים, ללא פחד במה, עם שפת גוף סוחפת, כושר משחק וביטוי קולח, בעצם, כל הכלים שגורמים למשתתפים להיות מרותקים, מרוכזים וקשובים. ככה תענוג ללמוד וקל ליישם את החומר הנלמד.
דף נחיתה הוא הזדמנות מעולה להפוך גולש ללקוח שלך. אבל… הגולש חשוף לאלפי מסרים שיווקיים ביום והוא כבר ראה תכנים, אתרים ודפי נחיתה. מכאן נולד הצורך בכתיבת תוכן לדפי נחיתה שלוקח את המושכות לידיים נותן מענה רלוונטי לחיפוש הגולש, מנהל איתו דיאלוג, מציף תועלות, משכנע ומשפר אחוזי המרה…
כרמי איתן, "הברנש", כותב תוכן מנוסה ומרצה לכתיבה שיווקית וקופירייטינג ב'חשיפה' בבית הספר לאומנויות תקשורת של האוניברסיטה הפתוחה וקרן שמש מלכ"ר לקידום עסקים "צעירים"
