כתיבת תוכן לאתרים משרתת שלושה אדונים: את הגולש, את גוגל ו…אותך.

כותב תוכן מטרתו כתיבת תוכן בכלל וכתיבה שיווקית בפרט, להביא למצב של WIN-WIN-WIN. כל אחד מהשלושה מרוויח – הגולש, גוגל ובעל האתר. רווח – הכוונה כל אחד משיג את המטרה שהציב לעצמו. כן, אני יודע, מיד עולה השאלה מה יש לגוגל להרוויח מכתיבת תוכן? שאלה מצויינת אך כדי להשיב עליה צריך להבין קודם את ה"רווח" של הגולש ואת ה"רווח" שלך. שניגש ישר לעניין? קדימה:

נקודה בסיסית חשובה:
הגולש, גוגל ובעל האתר חיים בסימביוזה. אף אחד מהשלושה
לא יכול להשיג את מטרותיו ללא שיתופם של השניים האחרים

כתיבת תוכן לאתרים והרווח של הגולש

מילת המפתח כאן היא רלוונטיות לחיפוש. כידוע, לגולש אין זמן ואין סבלנות לטיולים ארוכים ולמסעות סחור סחור. יתירה מזאת, אלפי המסרים השיווקיים אליהם נחשף הגולש ביום, בכל אמצעי המדיה, מתישה אותו, הופכת אותו לסקפטי ולכן מידת הרלוונטיות של התוכן הכתוב לחיפוש של הגולש וצורת הגשתו היא קריטית.

הגולש כתב לגוגל בחלונית החיפוש את מבוקשו. אם לא מצא את שרצה בתוצאת החיפוש הראשונה עליה הקליק, הוא יעבור לתוצאה הבאה – של המתחרה שלך.  דוגמא תמחיש:

הגולש כתב בחלונית החיפוש "כתיבת דפי נחיתה". בכך, בעצם העיד שהוא מחפש כותב תוכן שיווקי שזה תחום התמחותו. לכן, נכון לקופירייטר שמציע את שירותיו להכיל כבר בכותרת התוכן את ביטוי החיפוש של הגולש + תועלת שתצמח לו, למשל: "כתיבת דפי נחיתה שהופכת גולשים מ"מתעניינים" לקונים". הגולש מבין מיד שהגיע לתוכן רלוונטי לחיפוש שלו והוא אף מעוניין להמשיך ולקרוא כי כבר בכותרת קורצת לו התועלת – גולשים שהופכים ללקוחות. כזכור, זו  המטרה שרצה להשיג, ובמילה אחת, ה"רווח".

הגולש והרווח הכפול שלך
מה המטרה שלך מכתיבת התוכן השיווקי באתר שלך? בסופו של יום, האתר נועד לשכנע גולשים לקנות ממך מוצרים/שירותים או לפחות להשאיר פרטי קשר. ובכן, אני חוזר למוטיב הרלוונטיות. ככל שהתוכן הכתוב יספק יותר מידע רלוונטי לחיפוש וככל שהקופירייטר ישכיל ליצור תקשורת חיובית עם הגולש ולגרום לו להאריך בקריאה כך הסיכוי להשיג את המטרה גבוה יותר. במקביל, נכון יהיה להניח שהדחף של הגולש לחפש כותבי תוכן אחרים יהיה נמוך יותר. כבר הרווחת. אבל איפה הרווח כפול שהבטחתי? הנה:

גוגל עוקב אחר התנהגות הגולש באתר שלך. ככל שהגולש מאריך את זמן השהייה באתר, עובר מעמוד תוכן אחד למשנהו, ובמיוחד אם הופך להיות אקטיבי – הזמנת מוצר/שירות או השארת פרטי קשר – כך הוא מאותת לגוגל שהאתר עונה לחיפוש ומספק מידע חשוב (מספיק חשוב כדי להשקיע זמן קריאה ואף לבצע פעולה). זה סוג האתרים שגוגל רוצה לקדם במעלה תוצאות החיפוש. כך הרווחת גם קידום אורגני.

אם כך, מה הרווח של גוגל?
נעשה את זה קצר וזריז כי עד עכשיו קראת כ-400 מילים (ותרמת לקידום האורגני שלי…) ובוודאי זמנך קצר.  גם לגוגל יש מטרות להשיג חוץ מלהשיג כמה שיותר מידע עלינו. המטרה לשמה גוגל הוקם היא: "להנגיש לכל אדם בעולם את כל המידע בעולם".
זו לא רק מטרה  אידיאולוגית אלא גם מטרה שיווקית. יש מנועי חיפוש מתחרים לגוגל ואם ברצונו לשמור על הבכורה עליו לתת לגולש את מה שהוא מחפש הכי מהר, הכי מקיף, והכי טוב – שוב רלוונטיות – אחרת הגולש יחפש את מבוקשו במנוע חיפוש אחר. וכך נוצר "משולש האוהבים" שחיים בסימביוזה – הגולשים, גוגל והאתר שלך והמקשר ביניהם הוא  כותב התוכן.